Para toda marca, sin importar su tamaño, giro o modelo, es de vital importancia tener estrategias de marketing que le permitan alcanzar sus objetivos. Si bien podría parecer que la mayoría de los mensajes y campañas de marketing son B2C (business to consumer), debemos recordar que las estrategias B2B (business to business) también han cobrado relevancia, resignificando de forma considerable el comportamiento empresarial en México y el mundo.
Los modelos B2B continúan evolucionando, trayendo consigo nuevas tendencias que están marcando el rumbo del sector. Es por eso que hoy te compartiremos algunos insights clave de este modelo, de tal forma que tengas las herramientas y conocimientos necesarios para cumplir con las necesidades y los objetivos de tus clientes.
No cabe duda de que las estrategias B2B son hoy indispensables, pero cobran incluso más fuerza a través de canales digitales. Según información que nos brinda Sube Agencia Digital, 61% de las transacciones B2B comienzan online, además de que las ventas digitales para este sector crecieron un 10.9% a partir de 2019, año que cimentó un crecimiento exponencial para los servicios entre empresas.
Por otro lado, así como las estrategias B2C, esta metodología de marketing sabe aprovechar distintos formatos de contenido en la atracción y retención de clientes. Actualmente, el canal más popular parece ser el de las redes sociales, pues 95% de las empresas las utiliza para sus estrategias B2B, y a este poderoso canal le siguen los blogs con un significativo 89%. Además de estos dos tipos de contenidos, encontramos que cobran popularidad otros como el email marketing (81%), eventos en vivo (73%), videos (71%) y más.
Hoy son cientos las empresas que impulsan su modelo B2B, pues sin importar su giro o su target, la relación comercial con proveedores es fundamental. Para continuar reforzando las estrategias y la operación de los negocios, el sector continúa presentándonos nuevas herramientas o técnicas que permiten alcanzar los resultados. A continuación, te compartimos algunas de las tendencias más relevantes este 2023.
Se trata de una metodología que implica el uso de redes sociales para generar conexiones significativas con el cliente, lo que te permitirá a la par ampliar tu presencia de marca y darte a conocer a través de distintos canales. Igualmente, con una estrategia de social selling podrás crear una relación con tu audiencia, priorizando generar confianza mucho más allá de satisfacer sus necesidades.
LinkedIn es una de las plataformas de mayor relevancia en el entorno B2B, ya que permite a sus usuarios conectar con expertos, empresas y marcas de diferentes sectores. Al navegar por la aplicación, encontrarás distintos proveedores o posibles clientes, a quienes podrás presentar tus beneficios a través de un mensaje. Contar con un perfil en LinkedIn te otorgará las herramientas necesarias para reforzar tu marca y darle credibilidad.
El Search Engine Optimization y Search Engine Marketing son dos estrategias que aumentarán tu tráfico web de forma significativa, ya sea que elijas posicionarte en los principales resultados de los motores de búsqueda de forma orgánica o pagada. Para ello, puedes generar contenidos (como blogs) de valor que ofrezcan información relevante a tus clientes potenciales, o bien ejecutar una campaña de ads.
Esta tendencia cobra gran relevancia dada la posibilidad que ofrece para personalizar los contenidos de tu target. Su objetivo principal es lograr que tus leads pasen a ser clientes, lo cual se logra a través de un contacto frecuente y un acompañamiento por todas las etapas del funnel. De esta forma, lograrás mejorar tus tasas de conversión y optimizar tus estrategias, definiendo cuáles son los contenidos que mejor funcionan.
Esto y más es lo que está determinando el rumbo del marketing B2B en el país, por lo que será de suma importancia que te mantengas actualizado con las novedades del sector y, sobre todo, que te anticipes a los cambios para así mantener tu empresa a flote. Si deseas conocer más respecto al B2B en marketing, puedes leer el artículo completo que comparte Sube Agencia Digital.
Imagen:Depositphotos
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