Qué es el marketing táctico y cómo aplicarlo en México

Descubre cómo el marketing táctico impulsa ventas inmediatas con estrategias centradas en la acción y rentabilidad a corto plazo.
Mano de una mujer con camisa larga que está pegando en un pintarrón blanco unos postit de colores, con palabras relacionadas al marketing táctico
26 de septiembre, de 2024
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Conseguir resultados a corto plazo es el deseo de la mayoría de los negocios que están iniciando operaciones en México, ya que les permite demostrar su potencial y generar confianza entre los accionistas, inversores y el mercado en general. Pero conseguirlos puede representar todo un desafío, y por eso se apela con tanta frecuencia al conocimiento y experiencia de expertos en marketing táctico.

Qué es el marketing táctico y cuáles son sus principales características

El marketing táctico se define como el conjunto de técnicas o estrategias comerciales y específicas que se utilizan para impulsar las ventas de determinada compañía, de manera inmediata. Vale destacar que también es conocido como marketing operativo.

En cuanto a las características que lo diferencian de las otras clasificaciones, destacan las siguientes:

  • Se encuentra centrado en la acción

Su prioridad es detectar problemas dentro de la empresa, para así ofrecer soluciones lo antes posible.

  • Rentabilidad a corto plazo

Ejecuta acciones prácticas, concretas o que necesitan de poco tiempo de planificación; para lograr los objetivos durante o antes de la fecha planteada ante los directivos.

  • Aumenta el volumen de negocio

Hace posible que se incremente el número de transacciones y, en consecuencia, el volumen de negocio de la compañía en cuestión. Esto gracias a los dos puntos mencionados anteriormente.

  • Demanda acciones destacables

Las acciones o estrategias que se pongan en marcha deben destacar por encima del resto, con el objetivo de llamar la atención de los consumidores de manera rápida.

Consejos para impulsar estrategias vinculadas a este tipo de mercadotecnia

Estos cinco consejospodrían ser de gran ayuda a la hora de promover una estrategia de marketing táctico en el contexto actual:

  • Enfocarse en las características de los productos o servicios

Como punto de partida, se deben destacar las características y bondades de los productos o servicios que se ofrecen. Solo de esa manera se captará la atención de los potenciales consumidores.

  • Emplear el marketing mix

El cual también es conocido como las “4Ps”, debido a que engloba cuatro variables o elementos:

Producto – Servicio. No es más que la definición de lo que se ofrecerá: ¿Qué necesidades puede cubrir?, ¿Cuáles son los beneficios que ofrecerá con sus características?, ¿Aportará un valor añadido?

Precio. Antes de observar las bondades de cualquier artículo o solución, el consumidor concentra su atención en el precio; por ello, es importante que se fije uno adecuado u óptimo. Se recomienda llevar a cabo un estudio para conocer cuánto están dispuestos a pagar los mexicanos , los precios que maneja la competencia y calcular los beneficios netos que se obtendrían.

Punto de venta, anteriormente conocido como lugar. Este es el proceso a través del cual el producto o servicio llega hasta al consumidor. Existen múltiples variables que deben ser consideradas dentro del mismo: almacenamiento, transporte, tiempos de la operación, costes de los envíos, etc.

Promoción. En esta última variable se incluyen todas las formas posibles de dar a conocer un producto o servicio. Se puede optar por los clásicos anuncios en televisión o vallas publicitarias (outbound); o por estrategias digitales y social ads (inbound).

  • Marcar objetivos inteligentes

Se califica como objetivos inteligentes (o smart) a aquellos que pueden ser medibles, alcanzables, importantes y con límite de tiempo.

  • Optimizar el presupuesto

Ante de poner en marcha cualquier acción, es necesario calcular cuál es el presupuesto disponible para ella. Esto permitirá mejorar el Retorno de la Inversión (ROI).

  • Ejecutar y controlar el plan

Como en cualquier otra estrategia, se debe realizar seguimiento constante de los resultados obtenidos. De hecho, una vez culminado el plan de marketing operativo, se debe detectar si hubo errores para rectificarlos.

Imagen: Freepik

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Redacto sobre marketing, eCommerce e IA para revistas digitales y portales web desde hace seis años. He tenido increíbles mentores que me dieron la oportunidad de escribir y hasta dirigir equipos de redacción y prensa en Latam desde muy joven.

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